上海歐能優(yōu)機械科技(鹽城)分公司經(jīng)理劉先生表示：

目前江蘇鹽城機電公司的市場現(xiàn)狀：產(chǎn)品廣泛用于紡織、化纖、冶金、電子、機械、造紙、污水處理、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等諸多領(lǐng)域，公司配備多名資深技術(shù)服務(wù)工程師，實現(xiàn)了對客戶全天候服務(wù)，高素質(zhì)的服務(wù)人員為用戶的設(shè)備運行提供強有力的保障, 贏得了用戶良好的口碑。

經(jīng)營過程中遇到的困難和希望得到的扶持政策：1、江蘇市場目前在產(chǎn)品銷量，口碑，質(zhì)量及性價比方面來看主要有：博萊特、歐能優(yōu)、德瑞亞等等，競爭比較激烈。2、歐能優(yōu)目前江蘇已經(jīng)成功打入市場，主要在紡織,化纖，機械等行業(yè)有較好的應(yīng)用前景3、目前遇到的銷售問題還是中車品牌在市場推廣中客戶對歐能優(yōu)空壓機品牌認知不夠,對中車品牌很認可,但要轉(zhuǎn)化為空壓機的品牌認識還需要一定的時間和推廣力度。4、產(chǎn)品性能必須穩(wěn)定。出廠前試機,檢查嚴格 ,避免問題留到客戶現(xiàn)場。

上海歐能優(yōu)機械科技有限公司（博萊特上海銷售中心）總經(jīng)理牛先生表示：

目前當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀是：1、當(dāng)?shù)貙?ldquo;ONYOU”品牌更加不陌生，上海人對“ONYOU”有一種特殊的感情，所以歐能優(yōu)空壓機品牌，會讓上海的潛在客戶眼前一亮，并且記憶深刻，“ONYOU”這個品牌在上海的可操作空間非常大。2、由于“ONYOU”品牌推行的年份較短，這導(dǎo)致在上海并沒有好的樣板客戶存在，這一點對產(chǎn)品推廣有很大阻力。

經(jīng)營過程中遇到的困難和希望得到的扶持政策：1、型號盡量齊全，常規(guī)機型盡量準備現(xiàn)貨，避免樣本上有貨工廠卻不生產(chǎn)的尷尬。2、常規(guī)永磁變頻空壓機，做替換需要廠家支持，我們考慮申請一批機器。放寬賬期，把搖擺客戶、準客戶盡快變?yōu)榭蛻簟?、申請上海區(qū)域內(nèi)某幾個型號定期搞活動給予特價支持（常規(guī)機11~15KW,永磁變頻機15PML），目的是占領(lǐng)小工廠擴大知名度，尋求配套客戶。4、有大項目操作經(jīng)驗的歐能優(yōu)團隊對我們代理商銷售團隊定期培訓(xùn)。

文章來源：上海申江壓力容器有限公司 http://www.sjcqg.net

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